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2019年中国彩电三巨头分化:TCL的猛海信的稳创维的急

发布于 2018-12-04 13:36:01

2019年中国彩电三巨头分化:TCL的猛海信的稳创维的急

2019年中国彩电三巨头分化:TCL的猛海信的稳创维的急 蓝科技网 2018年12月04日 【蓝科技】周涵 TCL的猛、海信的稳、创维的急,或许这是中国彩电三巨头在

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2019年中国彩电巨头分化:TCL的猛海信的稳创维的急

蓝科技网 2018年12月04日

【蓝科技】周涵

TCL的猛、海信的稳、创维的急,或许这是中国彩电巨头2019年可能发生的、最真实的写照。

海信的全球化经已经迈出了第二步。在全球各地,经过几年的铺垫,海信处于稳步增长的态势。

从全球增长幅度来看,TCL在2018年增长最快、增速最大。在北美地区、在印度、在欧洲,所到之处,TCL掀起的一股风潮极大影响了三星、LG和索尼。

创维的全球化相较于TCL和海信,属于最着急的角色。不是创维做得不好,而是和TCL与海信相比,在渠道建设、品牌认知、销量和团队建设方面,还有一定的距离。

换帅之后的创维,在2019年势必要在全球化上做出一些动作,尤其是销量提升、渠道拓展和品牌建设这三大要素,是创维全球化的当务之急。

为什么蓝科技认为海信、TCL和创维是中国彩电全球化的代表?从全球彩电销量来看,最近几年,这三家企业的全球销量稳居在前六位。

透过数据,我们逐一分析这三家企业2019年可能的市场布局和走向。

TCL——渠道拓展提速 海外整合抢跑

用事实说话,2018年中国彩电全球化表现最好的当属TCL。

在西班牙,TCL彩电1-10月份销量同比增长171%;在美国,从7月份开始,TCL连续四个月销量稳居第二名;在印度,1-10月份同比增长350%。

在韩国,TCL从2018年5月进入韩国销售以来,其销量大大超出预期。甚至三星和LG不得不对TCL在本地的销售做出高度重视和动态监测。

TCL给行业带来的影响是三星、LG和索尼,都不得不随时动态跟踪TCL所到之处的表现。

一旦TCL有新品进入某一国家,甚至价格有明显的优势,三星LG及索尼,马上做出价格调整,以此应对TCL。

扩张迅猛,是对TCL在2018年表现的最好概括。包括全球范围内渠道拓展加速、品牌认知提升和销量提升。可以说,这一年的TCL用事实惊起了彩电行业的波澜。

海外渠道拓展提速,这是2018年TCL销量居高不下的关键要素之一。从线上到线下,从传统卖场到体验专区,TCL紧贴用户的销售策略起到了立竿见影的效果。

在印度两大电商巨头亚马逊和Flipkart用户留言中,TCL的用户好评率是最高的。

尤其是资源整合方面,TCL整合了欧美一些具有内容优势的供应商。可以说,这迈出了具有超前意识的整合一步。

因为美国电视的销售趋势是,消费者购买电视的标准不是以硬件为标准,而是以电视本身的内容为选择标准。因此,与本土内容供应商整合在一起,对于TCL在欧美的布局大有裨益,是一个强加分项。

蓝科技分析认为,TCL在2018年原有的基础上,将会聚合各种资源与线下活动,通过跨界整合内容,双线推动销量与品牌认知。

海信——品牌先行稳中求胜 国际并购再下一城

在刚刚过去的美国“黑色星期五”,海信当天销售65万台4K电视,和去年同期销售52万台4K电视相比,海信今年在美国市场成效显著。

这只是海信全球化的一个缩影。事实上,从2016年海信赞助欧洲杯以来,包括2018年赞助世界杯,体育营销成为海信全球化最好的通行证之一。

在美国、西班牙、英国、法国、加拿大等国家,海信已经成为当地认可度最高的中国品牌。这源于海信在当地的渠道布局广泛而深入。

以英国为例,海信与Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。目前海信电视已进入英国全部Top 10渠道商。

体育赞助刺激了全球渠道商,他们纷纷主动要求与海信合作。在美国,沃尔玛、百思买、Sam's club和Target等主流渠道与海信建立了多年良好的合作关系。

伴生体育营销的品牌红利,海信在全球化的品牌价值和市场价值不断放大:2017年海信国际营销实现销售收入39亿美元,同比增长22.3%,其中自主品牌占比达到59.1%。

今年以来,在欧洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市场均保持两位数的高速增长态势。

2018年1-9月,海信海外自主品牌销售同比增长达到了27.5%,其中,海信加拿大品牌销量同比增幅更是达到了95.1%。

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